CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

Marketing Digital B2B

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PRECIO DEL CURSO

90 €

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INTRODUCCIÓN DEL CURSO

El 56% de los negocios en España es B2B. A pesar de ello, la gran mayoría de literatura sobre marketing digital se dirige a B2C. Estrategia y herramientas para impactar en un consumidor. La traducción hacia un mercado B2B no la hemos resuelto bien y esto genera frustración alrededor del potencial digital para este tipo de empresas. 

Con este curso nos proponemos identificar todos aquellos elementos que pueden funcionar mejor en B2B para sacarles más provecho a las oportunidades que nos abre el mundo digital. 

DESCRIPCIÓN DEL CURSO


TEMARIO

  1. Definición Marketing digital - Conceptos fundamentles
     
  2. Diferencias entre Marketing Digital B2B & B2C
    • Mktg Digital B2C - Añadir un canal
    • Mktg Digital B2B - Fricciones y oportunidades 
      • Trabajo áreas solapamiento: tareas, conocimientos, equipo y herramientas.
    • Tipologías de B2B
      • B2B - Modelo de Captación 
      • B2B - Modelo de Key account
         
  3. Definición de propuesta de valor digitalizada
    • Definición de productos & necesidades que cubren
    • Segmentación de clientes
    • Posicionamiento estratégico
    • Road map de posicionamiento
       
  4. Cliente digital
    • Segmentación por digitalización
    • El comprador tipologías & grado de digitalización 
    • Digitalización empresa
    • Mapa puntos de contacto
       
  5. Como digital puede influir en el journey digital de la venta B2B
    • Diagnóstico del servicio.
    • Efectividad comercial
    • Ejecución
    • Resultados
       
  6. Crea tu plan de trabajo de cómo digitalizar tu marketing B2B 
     
  7. Herramientas básicas de trabajo
    • Listening
    • Presence
    • Commercial efficiency 
    • Automation 
       

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO?

  • Responsables de marketing de empresas B2B.
  • Responsables digitales de empresas B2C que quieran ayudar a su equipo comercial. 
  • Profesionales de servicios que quieran mejorar su acercamiento a los servicios. 


 

NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel medio. Es recomendable tener algún tipo de formación o experiencia previa en marketing.

 

METODOLOGÍA 
Este curso tiene un formato masterclass, es decir, está enfocado a transmitir un conocimiento concreto. El tiempo del curso se divide aproximadamente de la siguiente manera: un 80% del mismo está destinado a la explicación de modelos, metodologías y herramientas, y un 20% a analizar ejemplos de casos prácticos y a trabajar sobre ellos. 

 

SOBRE EL PROFESOR
Fernando de la Rosa es fundador de Foxize. Anteriormente fundó 2 startups (teleprix.com y rentingcar.com) y fue socio-fundador de la agencia de comunicación Seisgrados, pionera en branded content en el año 2001. Padre de familia, admirador de su mujer e inconformista por naturaleza, escribe de forma regular sobre temas de marketing digital desde 2002 en su blog titonet.com

LinkedIn de Fernando
Su Twitter @Titonet


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